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魂斗罗归来战痕:
市砂輪廠連續參展發展客戶換回大批訂單 20屆博覽會 一屆都沒落下

魂斗罗归来柳生千兵卫怎么样 www.gfups.icu 發布時間:2015-09-16 14:07:06  瀏覽次數:507 次

    今年,已經70歲高齡的程顯福剛好與中國五金博覽會“同十”,過去19屆展會,為永康市砂輪廠的“舵手”,他每年都會帶著他的砂輪產品來參展,此屆也不例外。伴隨著五金博覽會的成長,他迎來一批又一批客戶和訂單,他的砂輪廠也一直走得很穩。


    首屆展會覓得20年合作伙伴

    每年參加五金博覽會,程顯福都選擇9個平方米的標準展位。在他的印象里,雖然砂輪廠的展位規模沒有發生變化,但是20年來博覽會的變化,以及五金產業和五金城市場的迅速發展,程顯福卻深有感觸。
    “第一屆博覽會是在1996年,當時展會名稱是中國五金新產品博覽會,參展企業還不多,只有100多家。不過,逛展會、尋商機的人卻很多,湊熱鬧的人更多?!背滔愿S∠笊羈?,為期三天的展會,他時刻鎮守在自己的展位里,熙熙攘攘的人群令程顯福深刻感受到我市五金產業的興旺程度,不管是不是身在行業里頭,關心五金產業的永康人不在少數。在第一屆博覽會中,程顯福簽下了為數不多的客戶,其中就有恒豐公司,從那時起,雙方的緊密合作至今沒有中斷過。
    隨著五金博覽會規模越來越大,程顯福覺得自己的展位越來越不起眼。身處盛會中,他深刻地感受到博覽會的變化:“在1999年,博覽會正式改稱為中國五金博覽會,規模也變大了,特別是2005年,展會規模有了量上的突破,達到了2000個。不過,參展時,明顯感覺到組織更加有序,進入展會的客戶更加精準?!?/span>
    每一年,程顯福都能在展會中找到四五個準客戶,通過進一步深入洽談后發展成為長期的合作伙伴?!跋衷謐約旱鈉笠倒婺2⒉凰憒?,目前擁有的客戶大多數就是來自于展會和義烏小商品市場的長期攤位?!背滔愿1硎?。

    博覽會影響力擴張   助企業內銷轉外貿

    創業初期,程顯福將自己的營銷渠道定位為內銷,通過五金博覽會,他接觸到了全國各地的砂輪產品經銷商?!拔褰鴆├闌嵴鉤銎詡?,分布在全國各地的很多經銷商,特別是永康籍的經銷商都會回來參加展會,一回生二回熟,內銷渠道慢慢地鋪開?!背滔愿1硎?。
    2006年,琢磨著內銷市場競爭越來越激烈,程顯福準備著手開拓外銷市場。此時令他開心的是,他又搭上了五金博覽會的順風車,隨著五金博覽會的影響力不斷擴大,前來參加展會的老外也多了起來。接下來的每屆博覽會,總有幾位陌生面孔的老外前來光顧程顯福的攤位,也正是博覽會上吸引到的外貿客戶王華成為他外貿生意的第一塊基石,如今雙方依然還在合作。
    近幾年,年紀逐漸增大的程顯福已經不再坐鎮五金博覽會,不過當他的攤位吸引了國內外經銷商的注意,并且準備參觀他的工廠時,程顯福就會親自來到展會中接待這些客戶。
    “今年,我早早就報名參加博覽會,不僅僅是為了生意,這么多年參展下來,已有了割舍不下的情結,展會期間我也肯定會到現場轉轉的?!幣蝗緙韌?,程顯?;故欠淺?春夢褰鴆├闌?,“截至15日,聽說這屆博覽會申報的參展企業已達1600家,今年勢必又會迎來一場五金盛宴?!?/span>
記者 呂高攀  來源:永康日報

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