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魂斗罗归来英雄羁绊武器:
全球最大五金產品集散中心是這樣煉成的

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    這是一片神奇的土地,從傳說的軒轅黃帝在石城山鑄鼎開始,五金在永康生根、發芽、茁壯成長,孕育了華夏五千年的五金文明史。

  這是一段傳奇的經歷,富有深厚稟賦的永康五金進行了一次次蝶變,在現代市場經濟發展中再次大放異彩,造就了一座享譽中外的中國科技五金城(以下簡稱五金城)。
  從無到有,從小到大,從冷清到繁榮,從傳統到現代,回顧五金城20多年的發展歷程,就像一個初長成的亭亭玉立的少女,歷經風雨洗禮,卻愈發生機勃勃。

    夢想開端 始于一個鄉辦市場

  1992年,在永康發展史上,有兩件事值得大書特書,其一,永康撤縣建市;其二,五金城開業。
  夢想的開端,始于1987年。永康縣管轄下的長城鄉,當時是一個以農業著稱的大鄉,鄉黨委、政府正思索著發展經濟的良方。鄉工辦在處理鄉綜合場的工作中得到了啟發,為何不利用長城鄉交通優勢,在大花園英閣地段創辦一個市場,來支持全縣迅猛發展的五金產業?
  1991年10月21日,永康縣十一屆第十八次常務會議提出在長城鄉辦一個五金市場。之后,縣政府成立了市場領導小組,長城鄉建立了永康五金市場籌建辦公室,成立了五金市場開發管理委員會,原鄉工辦籌備的市場資料移交至市場開發委。
  1992年2月2日,農歷除夕前一天,《永康日報》上刊登了一則商業廣告,雙股金釵寶地五金市場招商。這則廣告,標志著五金城進入了實質性階段。僅僅十多天的時間,已經交攤位費的攤位達到了1320個,初次招商盛況空前。
  同年12月31日,五金城如期開業,它的開業被評為永康市當年的十大新聞之一。
  然而,開業之初的五金城并沒有當初預想的那般順利,面臨著種種困難,體制問題儼然成為一塊“最難啃的骨頭”。
  1993年市第十二屆人民代表大會上,開發建設者之一的古麗鎮代表團提交了一份“關于要求理順五金城開發管理體制的提案”:從1991年5月籌備,到1992年年底開業,五金城的體制一直未順,一本營業執照都未能辦理,嚴重影響市場發育和經營者積極性。
  提案提交后,很快便得到相關部門的重視,在政策上盡量給予優惠。同時,為了保證開發建設按照規劃統一進行,五金城由原來的三家辦改為由政府統一開發建設。自此,五金城的開發管理體制初步得到理順。
  而經過了三年艱苦卓絕的發展,一些顯著的變化也在五金城發生:1992年底一個攤位1800元一年還沒人要;1995年攤位費漲到了一年4800元,卻還要不到。1993年11月,五金城商住樓地價1880元一個平方米賣了3個月還賣不完,1995年地價漲到4000多元一個平方米,一天就全部賣完。
  這些顯著變化,成為五金城跨步騰飛的先兆。

  發展壯大,源于一次市場創新

  1996年,五金城迎來成長道路上真正意義的第一塊里程碑。
  在“辦與不辦”的爭議聲中,時任金華市委常委、永康市委書記李強在關鍵時刻拍了板,第一屆中國五金博覽會于當年10月6日拉開帷幕,盡管過程一波三折,卻成就了四個“沒想到”:沒想到自發參加開幕式的人那么多,沒想到匯集的五金新產品這么多,沒想到五金機械產品交易這么熱鬧,沒想到科技成果交流如此“一拍即合”。
  據當時保衛組的統計,參觀開幕式的人數達到10萬,用萬人空巷來形容當時的永康一點也不為過。
  與熱鬧的開幕式相比,商交成果更是讓全市上下歡欣鼓舞:總成交額達5.89億元,其中出口創匯1720萬美元,科技成果轉讓累計285個,發生金額1383萬美元。
  首屆中國五金博覽會的成功,開啟了會展經濟欣欣向榮的另一段傳奇經歷。時至今日,中國五金博覽會已連續成功舉辦了19屆,成為全球五金專業展會的領軍巨頭,始終引領五金產業發展的新風向。
  但對于當時的五金城來說,卻面臨著新一輪的謀變。
  1997年,經過之前血汗建設,五金城形成建筑面積30余萬平方米、攤位3000余間的經營規模,全國乃至眾多海外客商欣然前來,市場成交額從1994年的13億元躍升到1997年的28億元。彼時的五金城內新樓林立,車水馬龍。
  然而,當時全國正掀起大辦市場熱潮,各路市場多元化、多功能,市場之間優勢與差距的縮小導致競爭白熱化?!拔褰鴣撬溆幸歡ㄖ?,但與國內知名集貿市場相比,客流量、商品種類及檔次、市場管理成熟度等方面均有不小差距”的現實,時刻提醒著市場建設者,五金城對手如林,怎么辦?
  出路只有一條:謀變。
  面對前期因方向不明而走的彎路,五金城和永康市委、市政府都相當重視,1997年11月,原浙江省委副書記、副省長吳敏達等18位專家教授召開五金城發展思路專家咨詢會,并通過意見征集、專題調研,于1998年3月制定出發展規劃初稿,《永康中國科技五金城發展規劃思路研究》報告在1998年5月通過專家論證。
  報告全面剖析永康五金產業、專業市場、五金城發展及特點,對發展制約因素、機遇及挑戰進行中肯分析,五金城發展定位得以確立。
  據報告,五金城將發展成商品交易中心、科技服務中心、信息交流中心、博覽展示中心等四大中心。五金城最終將是國際、國內五金產品現貨、期貨交易集散地,城內設立品種齊全的五金產品市場、倉儲貨運集散中心、商務洽談中心相配套一條龍服務特色市場,滿足各層次不同消費者需要。
  這一次專家會診,為五金城轉型升級指明了方向。

  二次創業,布局金都市場

  進入21世紀,五金城走過了第一個輝煌的十年。完成了市場結構優化和調整,徹底告別攤棚式的簡易營業房,市場面貌煥然一新;經營戶逐漸擺脫低小散的經營局面,向公司化運作轉變;信用建設取得了突破性進展,獲得全國誠信示范市場榮譽稱號,國內外知名五金產品紛紛加盟;市場占地擴大到66公頃,店鋪發展至2390多家,全年市場成交額始終位于全國同類市場榜首。
  這一切,只是五金城走向大發展大繁榮的開端。
  市場決策者并沒有因為已有的成績而止步,而是向著更高的目標邁進。布局二期市場就是最大的“手筆”之一。
  2001年3月25日,五金城二期市?。?007年改名為金都市?。┚儺械旎鞘?。二期市場東連330國道,北靠繁華的五金城一期市場,西臨汽車東站,區域優勢明顯。根據規劃,二期市場總建筑面積25萬平方米,投資1.5億元,24幢10條街區共768間營業房。
  然而,建造一個新市場,基礎設施建設容易,但興市注定會是一段艱難的歷程。五金城的創業者們克服重重困難,并經過系統分析,最終將各行業進行了劃行歸市,奠定了此后市場的繁榮格局。
  當時,永康的杯業、電動工具行業、門業等各行各業,“浪潮經濟”一浪接著一浪。為了更好地扶持當地特色產業的發展,五金城二期市場實行了劃行歸市,這在當時走在了全國前列。
  在二期市場的招商和落實過程中,五金城集團按照省星級文明市場的標準,打造了磨具材料、機械設備、金屬資料、五金產品交易新區、市場倉儲區、托運市場、停車場、財稅、金融、電信等服務項目以及生活區,希望能增強市場的凝聚力、競爭力和輻射力。
  2004年2月1日,在鑼鼓喧天中,二期市場開業了。然而,對比起招商時的熱鬧景象,開業后的二期市場卻陷入了一片“靜悄悄”之中,由于先建場后興市,這個新市場開業后顯得有些冷清。
  面對二期市場開業初期的冷淡,分析認為,原因在于兩個市場沒有聯動起來。于是,五金城集團從一期市場中引入了十多家大戶,在大戶的帶動下,輔以各項優惠政策,最終,二期市場開始走向興旺。
  “跟著五金城做生意,有奔頭?!鋇筆?,“轉戰”二期市場的很多經營戶都發出了類似的感嘆。之后二期市場十多年的繁榮,對此進行了印證。

    電商換市 經營戶競相“觸電”

  一年一度的“四化”經營大戶和“誠信經營戶”表彰,成為五金城全體經營戶每年最盛大的節日,也是他們理念碰撞、經驗交流、相互比拼的重要平臺。
  何謂“四化”,即經營規模公司化、經營方式網絡化、經營商品品牌化、經營渠道外向化。被評為“四化”經營大戶的經營戶,可以獲得不同程度的政策支持。這也是五金城扶持經營戶做大、做優、做強的最直觀體現。
  特別是近年來,隨著網絡交易的異軍突起,這一新興的交易方式對傳統市場造成的沖擊無可估量。
  正是看到了網絡市場的強大生命力,早在2010年,五金城集團就出臺優惠政策,引導、支持和鼓勵經營戶進軍網絡市場,并將“經營方式網絡化”作為“四化”經營大戶的主要評選內容。
  如果說五金城的興起,讓永康人實現了從“行商”到“坐商”的轉變,那么隨著“互聯網+”的概念深入人心,五金城市場經營戶正在從“坐商”向“電商”轉變。
  如今,面對經濟新常態,五金城市場全體經營戶正致力于做電商經營的“領頭羊”,敢于“觸電”,勇于“觸電”,善于用互聯網思維去了解電商、擁抱電商、做大電商;做誠信經營的“領頭羊”,將長期信守的“誠信、共贏、繁榮”的經營理念發揚光大,匯聚成五金城持續發展的強大后勁;做創新模式的“領頭羊”,在經營理念、經營模式上與時俱進,在產品檔次、經營格局、渠道拓展等各個方面持續創新,引領五金城走向更加繁榮和輝煌。
  在經營戶全面“觸網”的同時,五金城集團也正張開懷抱全面擁抱“互聯網+”,致力于打造一個全新的、專業的五金交易平臺和跨境電商平臺——尚五金,讓天下沒有難做的五金生意。同時,通過打造“智慧市場”APP,將整個五金城市場“搬”上網,方便用戶在手機端實現查詢、導航一體化。

  創富人生,成就一個個創業故事

  二十多年來,中國科技五金城的發展壯大,培育了一大批經營大戶和企業家,富裕了一方百姓。
  在金都市場溪中東路經營著永康潤鑫工具機械中心的盧雄偉,他的店鋪營業面積從最初的30多平方米,擴展至如今的500多平方米。由于永康當地五金企業集聚,盧雄偉主動出擊,尋找好的品牌為其做代理,他一開始接洽了10多個知名企業的產品,后來越做越多,越做越大。
  永康市建大商貿有限公司副總經理應光順,最早在臺州路橋做生意,后來聽聞中國科技五金城的名氣很大。于是,他在中國科技五金城注冊成立了公司,專門經營輪胎,如今生意紅火,“生意一年比一年好,第一年營業額才幾十萬元,第二年200多萬元,現在基本上每年上升100萬元至150萬元?!?/span>
  永康人葉金全,高中畢業后,到了江西、湖南等地做小五金生意。后來被中國科技五金城所吸引,回永康尋找機會。2006年時,他花了15萬元租了一間店鋪,在前期經歷了低谷之后,第二年生意開始慢慢好起來。2007年時,葉金全迎來了外貿上的突破性飛躍發展。當時溫州的一位客戶,在葉金全的攤位上采購了30萬的五金工具,拿到迪拜去銷售。從那以后,葉金全的生意越做越紅火??突Ф即鈾飫锝?。如今再問起他當年的15萬元租金,他豪邁地說:“只為賺15萬,就不來中國科技五金城了?!?/span>
  和他們一樣,在中國科技五金城內做起一番事業的經營戶和企業家們不勝枚舉,如今,他們和中國科技五金城一道意氣風發,朝著“兩富”道路大踏步邁進。

  政府扶持,以“有形之手”推動市場繁榮

  中國科技五金城為什么能保持如火如荼的發展態勢?原因是多方面的。這其中,政府的扶持和管理起了巨大的促進作用。不難發現,在中國科技五金城發展的每個關鍵節點,都有永康市委、市政府為其把關并指明方向,這也成為中國科技五金城市場經久不衰的奧秘之一。
  從五金城的籌備開始,政府“有形之手”的力量已然凸顯。
  從構想到開建,雖幾經波折,最終確定由政府統一開發建設,自此,中國科技五金城的開發管理體制逐步得到理順。
  1995年1月11日,由永康市政府、中國科技金融促進會、國家科技風險開發事業中心、中國農村技術開發中心、永康五金實業開發總公司共同創建中國科技五金城。這一次,永康市委、市政府明確了建設目標,要把中國科技五金城建設成為一個“以五金產品批發為主的綜合性、多功能、上規模、上水平、有特色的中國科技五金城”。
  1996年,在中國五金博覽會辦與不辦的爭議聲中,時任永康市委書記李強在關鍵時刻拍了板:辦。從此,中國五金博覽會走上了發展壯大之路。
  1997年,中國科技五金城面臨著前所未有的發展瓶頸。這一年,永康市委、市政府因此專門邀請了一批國內著名專家學者來到永康,為中國科技五金城的發展把脈問診。也正是這一次的集體頭腦風暴,使得中國科技五金城的發展邁入了全新軌道。
  進入21世紀,中國科技五金城圖謀新一輪發展。于是,政府有形之手和市場無形之手再次合力。永康市委、市政府出臺相應扶持政策,積極引導中國科技五金城建立現代企業制度,向上市方向發展。
  近年來,永康把現代服務業發展放到突出位置。早在2009年,永康就推出三產扶持政策,明確了市場、旅游、現代物流、會展、信息服務業等的扶持政策。
  2012年,《永康市現代服務業發展規劃(2012—2020年)》出臺,著力構建以五金國際貿易、會展、科技金融、商務為重點的現代生產性服務業體系,不斷增強服務業對永康區域中心城市能級提升的貢獻率,以推進現代服務業又好又快發展。
  近年來,我市又先后出臺了《永康市電子商務發展規劃(2015-2020)》《關于促進電子商務發展的實施意見》,明確“電商換市”的方向、路徑,著力優化“電商換市”環境,推進電商產業的發展。

  多年來,政府的“有形之手”一直或直接或間接深刻影響著五金城的每一步發展、每一次跨越。也正是依托政府的“有形之手”,五金城雖歷經風雨,卻依然蹄疾步穩,始終在國內同類市場中保持著領先地位,成為全球規模最大的五金產品流通、信息和商貿中心。


(首席記者 王曉鳴 記者 張赤奎  來源:永康日報)

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